Sursa foto

Propunerile financiare avansate de anumiți angajatori, care sunt formate dintr-o componentă salarială mică și una de bonus potențial foarte mare, sunt în general privite cu scepticism de angajații români, arată un sondaj efectuat de Undelucram.ro.

Am ales să punem în cadrul sondajului nostru doar trei întrebări, ale căror răspunsuri au fost de formă simplă, da sau nu. Efectuat pe Facebook cu ajutorul celor care au adăugat site-ul nostru în lista lor de prieteni, sondajul a venit ca un răspuns la interesul mare pe care acest subiect l-a suscitat în rândul vostru atunci când am publicat un articol pe această temă.

În acel articol, am tratat modalitatea în care anumiți angajatori, în special cei care activează în domeniul vânzărilor de tot felul, încearcă să îi facă pe candidați să accepte posturi cu salarii mici spre medii, promițând în același timp bonusuri substanțiale plătibile mai mult sau mai puțin regulat.

Deși nu contestăm bunele intenții ale majorității acestor angajatori, pentru o persoană abia intrată pe piața muncii, fără mare experiență nici în muncă nici în ceea ce privește participarea la interviuri, a alege între un salariu sau un bonus mare echivalează cu a semna un contract în alb.

Pentru cei care au experiență, alegerea aceasta este la fel de grea, având în vedere faptul că de multe ori sumele aruncate pe masă de recrutori atunci când vorbesc despre bonusuri sunt de cele mai multe ori imposibil de confirmat sau infirmat.

Sondajul

Cum spuneam, sondajul nostru a fost compus din doar trei întrebări. Prima a fost dacă vi s-a făcut o astfel de ofertă de angajare până acum, adică una care să presupună salariu mic și bonus mare. Potrivit răspunsurilor primite de la participanți, 63% dintre cei care au răspuns au afirmat că DA, li s-a făcut o astfel de ofertă în trecut.

La întrebarea ați avut unde să verificați spusele angajatorului legate de bonus, rezultatul arată că 69%, dintre cei care au primit o astfel de ofertă NU au avut unde și cum să verifice promisiunile legate de bonusuri ale angajtorilor.

Un procent absolut egal, de 69%, îl reprezintă cel al candidaților care au spus că refuză posturi care vin cu salarii mici și promisiunea unui bonus mare.

Concluzii

Aproape că nu există la momentul actual slujbă a cărei remunerație să nu se compună din cele două elemente, salariu și bonus. În general, aceste două componente sunt bine echilibrate. Din păcate însă, constatăm, inclusiv din comentariile voastre de pe forumul nostru, că există o tendință, în special printre companiile de mărime medie, de a încerca, atât pe personalul existent, cât și pe cel ce urmează a fi angajat, de a testa această politică financiară care presupune renunțarea la un element al venitului în schimbul măririi altuia.

În vânzări, această politică nu este fundamental greșită. Un om de vânzări bun, pus în situația de a își face singur banii, va munci mult mai mult și eficient pentru a câștiga mulți bani. Ceea ce angajatorii tind să uite însă este faptul că salariul recompensează, pe langă munca depusă, prezența la timp la program sau desfășurarea activității într-un anumit mod, și elementul de loialitate față de companie.

În cazul noilor sosiți în companie, a îi pune să aleagă bonusul în detrimentul salariului nu va face decât să creeze confuzie și așteptări nerealiste din partea ambelor părți implicate.

Prin urmare, salariu sau bonus?

În cele din urmă, alegearea de a accepta o astfel de ofertă vă aparține. Totuși, tratați cu doza de scepticism necesară orice companie care preferă să vă refuze un venit sigur și vă promite, fără a vă cunoaște, și fără ca voi să îi cunoașteți suficient, că într-un an vă veți permite lucruri pe care le-ați visat o viață întreagă.

Indiferent de ceea ce vi se spune la interviu, dacă nu aveți posibilitatea de a verifica și din alte surse, mai obiective, spusele recrutorului, nu aveți de unde să știți sigur că bonusurile sunt atât de grozave pe cât vi se spune.

Vă va fi imposibil să vă dați seama dacă modalitatea de calcul acestor bonusuri este una corectă, sau cât de realizabile și realiste sunt țintele stabilite de managerii companiei pentru obținerea lor.

Nu aveți nicio șansă să vă dați seama dacă repartizarea zonelor de vânzări vă va avantaja în obținerea unui bonus mai mare sau mai mult vă va încurca.

Nu veți putea ști cât de ușor sau de greu este să vindeți produsele companiei decât după ce vă apucați de treabă.

Ce ar trebui să faceți?

Dacă cineva vă propune salariu minim și bonus lunar de cinci cifre, fiți circumspecți. Întrebați-l pe recrutor de ce, dacă lucrurile merg așa de bine și se câștigă bonusuri așa de mari, nu se plătesc salarii bune mai mari?

Întrebați care este vechimea media la acest loc de muncă a actualilor angajați. Asigurați-vă că veți putea lucra suficient de mult acolo încât să vă puteți încasa bonusul.

Puneți cât mai multe întrebări legate de cât de realizabile sunt țintele de vânzări propuse de manageri. Întrebați câți dintre angajații actuali le realizează în mod constant.

Verificați, dacă este posibil, cât câștigă alți angajați ai companiei la care aplicați. Există o multitudine de platforme pe care se discută astfel de lucruri.