Client Description:
Adecco Romania recrutează pentru clientul său, o editură de top din România, pentru un rol de Director Vanzari.
Responsibilities:
- Crearea și executarea unui plan strategic de vânzări care extinde portofoliul actual de clienți și extinde acoperirea națională a companiei.
- Stabilirea targetului de vânzări/ încasări pentru fiecare membru al echipei, ținând cont de specificul clienților din portofoliul fiecărui agent. Echilibrarea împărțirii portofoliului de clienți, ținând cont de criterii ca performanța individuală a membrilor echipei, a rezultatelor obținute și a efortului pe care aceștia sunt nevoiți să-l investească pentru a-și atinge obiectivele.
- Dezvoltarea planurilor de recunoaștere a performanței și de recompensare a membrilor echipei.
- Stabilirea de întâlniri periodice cu clienții actuali și potențiali, precum și dezvoltarea unor relații de lungă durată care să răspundă nevoilor acestora.
- Instruirea și antrenarea membrilor echipei de vânzări, monitorizarea permanenta a performanțelor acestora.
- Identificarea unor eventuale lacunele de cunoștințe în cadrul echipei de vânzări și dezvoltarea unui plan de completare a acestor lacune.
- Monitorizarea zilnică a progreselor înregistrate de echipa de vânzări, pentru a stabili sau adapta metodele utilizate pentru îndeplinirea obiectivelor.
- Participă la elaborarea de strategii și la organizarea campaniilor de promovare pentru titlurile noi.
- Urmărește permanent activitatea concurenței.
- Urmărește culegerea informațiilor comerciale care interesează compania și întocmește rapoarte informative către Directorul executiv.
- Propune și implementează metode de reducere a costurilor.
- Participă activ la recrutarea, antrenarea și dezvoltarea echipei de vanzari.
Candidate Profile:
- 5+ ani experiență în conducerea unei echipe de vânzări
- Experiența în industria editorială, carte sau presă scrisă, este obligatorie
- Cunoașterea în detaliu a întregul proces de vânzări, de la planificare și până la finalizarea tranzacțiilor
- Excelente abilități de comunicare orala și scrisă.
- Forte bune abilități de negociere și persuasiune, abilități de management al relațiilor cu clienții.
- Persoană foarte motivată și orientată spre rezultate
Licență sau master în Administrarea Afacerilor, Marketing sau un domeniu conex
