Client Description:
Adecco Permanent Recruitment caută, pentru unul dintre clienții săi, o companie globală care se ocupă de vânzări de camioane, un Reprezentant Vânzări Camioane pentru zona Olteniei.
Responsibilities:
Dezvoltarea și actualizarea planurilor pentru clienți, stabilind și urmărind obiectivele acestora.
· Planificarea detaliată pentru fiecare client și prospect, cu actualizări periodice.
· Stabilirea și implementarea unei structuri de guvernanță agreate împreună cu clienții.
· Înțelegerea nevoilor clienților și oferirea de soluții personalizate.
· Previziunea și realizarea volumelor de vânzări și a obiectivelor de profitabilitate.
· Negocierea și stabilirea termenilor și condițiilor comerciale, în limitele autorității alocate.
· Coordonarea echipelor transfuncționale, atât la nivel de distribuitor, cât și de dealer.
· Implicarea activă a colegilor în identificarea și valorificarea oportunităților de afaceri.
· Actualizarea și menținerea informațiilor corecte în sistemul CRM.
· Cooperarea cu departamentele internaționale de vânzări și alte funcții relevante pentru gestionarea clienților de tip flotă internațională.
· Menținerea relațiilor cu caroserii strategice și dezvoltarea de parteneriate cheie pentru gestionarea licitațiilor.
· Prospectarea pieței pentru identificarea de clienți potențiali și generarea de oportunități noi.
· Contactarea și extinderea bazei de clienți prin analiza prospectelor, înțelegerea nevoilor lor și organizarea de întâlniri.
· Crearea ofertelor personalizate, negocierea și urmărirea procesului de vânzare până la încheiere.
· Asigurarea finalizării cu succes a vânzărilor și menținerea satisfacției clienților pe termen lung.
Candidate Profile:
Capacitatea de a înțelege în profunzime procesele de afaceri, dinamica pieței, industria și nevoile clienților, identificând soluții care să optimizeze performanța și profitabilitatea acestora.
· Capacitatea de a analiza și sintetiza informații pentru a înțelege problemele, a evalua riscurile și oportunitățile de afaceri și a sprijini luarea de decizii informate.
· Cunoștințe actualizate despre tendințele din industrie, inclusiv electrificarea și soluțiile asociate, și aplicarea acestora în strategiile de vânzări.
· Abilități excelente de influențare, negociere și construire de relații solide, orientate spre colaborare și rezultate benefice reciproc.
· Creativitate și proactivitate în identificarea de noi abordări și soluții adaptate fiecărui client.
· Capacitatea de a organiza și gestiona eficient resursele pentru atingerea obiectivelor, menținând în același timp un standard ridicat de satisfacție a clienților.
· Cunoștințe solide despre produsele și serviciile companiei, cu aptitudinea de a demonstra valoarea acestora în funcție de nevoile și obiectivele clienților.
· Orientare către rezultate, prin abordarea proactivă a provocărilor și valorificarea oportunităților apărute.
· Bune cunoștințe de limba engleză, necesare pentru comunicarea eficientă în contexte internaționale și utilizarea resurselor globale.
