Client Description:
Adecco Permanent Recruitment caută, pentru unul dintre clienții săi, o companie globală care se ocupă de vânzări de camioane, un Reprezentant Vânzări Camioane pentru zona Maramureș, Satu Mare și Sălaj.
Responsibilities:
- Dezvoltarea și actualizarea planurilor pentru clienți, stabilind și urmărind obiectivele acestora.
- Planificarea detaliată pentru fiecare client și prospect, cu actualizări periodice.
- Stabilirea și implementarea unei structuri de guvernanță agreate împreună cu clienții.
- Înțelegerea nevoilor clienților și oferirea de soluții personalizate.
- Previziunea și realizarea volumelor de vânzări și a obiectivelor de profitabilitate.
- Negocierea și stabilirea termenilor și condițiilor comerciale, în limitele autorității alocate.
- Coordonarea echipelor transfuncționale, atât la nivel de distribuitor, cât și de dealer.
- Implicarea activă a colegilor în identificarea și valorificarea oportunităților de afaceri.
- Actualizarea și menținerea informațiilor corecte în sistemul CRM.
- Cooperarea cu departamentele internaționale de vânzări și alte funcții relevante pentru gestionarea clienților de tip flotă internațională.
- Menținerea relațiilor cu caroserii strategice și dezvoltarea de parteneriate cheie pentru gestionarea licitațiilor.
- Prospectarea pieței pentru identificarea de clienți potențiali și generarea de oportunități noi.
- Contactarea și extinderea bazei de clienți prin analiza prospectelor, înțelegerea nevoilor lor și organizarea de întâlniri.
- Crearea ofertelor personalizate, negocierea și urmărirea procesului de vânzare până la încheiere.
- Asigurarea finalizării cu succes a vânzărilor și menținerea satisfacției clienților pe termen lung.
Candidate Profile:
- Capacitatea de a înțelege în profunzime procesele de afaceri, dinamica pieței, industria și nevoile clienților, identificând soluții care să optimizeze performanța și profitabilitatea acestora.
- Capacitatea de a analiza și sintetiza informații pentru a înțelege problemele, a evalua riscurile și oportunitățile de afaceri și a sprijini luarea de decizii informate.
- Cunoștințe actualizate despre tendințele din industrie, inclusiv electrificarea și soluțiile asociate, și aplicarea acestora în strategiile de vânzări.
- Abilități excelente de influențare, negociere și construire de relații solide, orientate spre colaborare și rezultate benefice reciproc.
- Creativitate și proactivitate în identificarea de noi abordări și soluții adaptate fiecărui client.
- Capacitatea de a organiza și gestiona eficient resursele pentru atingerea obiectivelor, menținând în același timp un standard ridicat de satisfacție a clienților.
- Cunoștințe solide despre produsele și serviciile companiei, cu aptitudinea de a demonstra valoarea acestora în funcție de nevoile și obiectivele clienților.
- Orientare către rezultate, prin abordarea proactivă a provocărilor și valorificarea oportunităților apărute.
- Bune cunoștințe de limba engleză, necesare pentru comunicarea eficientă în contexte internaționale și utilizarea resurselor globale.
