Client Description:
Adecco Permanent Recruitment caută, pentru unul dintre clienții săi, o companie globală care se ocupă de vânzări de camioane, un Sales Representative - utilaje construcții pentru zona de Sud-Est a tarii.
Responsibilities:
• Dezvoltarea și menținerea planurilor de clienți;
• Prospectarea clienților;
• Contactarea clienților;
• Crearea ofertelor;
• Planificarea anuală pentru fiecare client și prospect;
• Analiza nevoilor clienților și înțelegerea mediului lor de afaceri, operațiunilor și direcției de dezvoltare pentru a putea oferi consultanță adecvată;
• Responsabilitatea pentru prognoza și atingerea volumelor de vânzări și a rentabilității portofoliului de clienți;
• Negocierea termenilor și condițiilor;
• Coordonarea echipelor funcționale interdepartamentale la nivelul distribuitorilor și dealerilor, în legătură cu portofoliul gestionat;
• Implicarea proactivă a colegilor relevanți în oportunitățile de afaceri pentru clienți;
• Menținerea echipei informate despre activitățile clienților, pentru a asigura livrarea soluțiilor solicitate;
• Asigurarea mentenanței și actualizării informațiilor în Sistemul de Management al Relațiilor cu Clienții (CRM);
• Colaborarea cu echipele internaționale de vânzări flote și alte funcții corporative;
• Menținerea legăturii strânse și colaborarea cu constructorii strategici de caroserii, pentru a construi parteneriate esențiale în procesul de licitații.
Candidate Profile:
• Înțelegere aprofundată a industriei și a proceselor de afaceri;
• Înțelegerea clientului, a ofertei comerciale, a mediului de afaceri, a motivațiilor și nevoilor acestuia;
• Abilități de persuasiune;
• Capacitatea de a analiza și aplica informații;
• Abilități de negociere și căutare de soluții;
• Cunoștințe de piață și capacitatea de a înțelege soluțiile specifice pentru fiecare client;
• Generarea de abordări și soluții inovative pentru îmbunătățirea rezultatelor;
• Gestionarea proactivă a situațiilor și problemelor, identificarea și rezolvarea acestora;
• Planificarea și organizarea activităților;
• Cunoștințe de limba engleză la nivel conversațional.
